Les fondamentaux
La production laitière au Danemark s’est élevée en 2024 à 5,69 Mds de kg et constitue un secteur d’activité important. Les exportations de produits laitiers représentent 2/3 de la production laitière au Danemark.
L’ensemble des exportations danoises de produits laitiers s‘est élevée à 3,76 Mds EUR en 2024 dont 2,11 Mds EUR constituaient les recettes à l’export des fromages et 751M EUR celles des produits laitiers transformés (dont la poudre de lait et le lait concentré par exemple). Ces catégories ont représenté 80 % des exportations totales danoises de produits laitiers.
Les principaux pays importateurs de produits laitiers danois sont l’Allemagne suivie de la Suède, du Royaume-Uni, des Pays Bas et de l'Espagne.
Cette forte dynamique à l’export s’explique notamment par le groupe Arla et sa filiale Arla Foods, coopérative internationale dont le siège est basé au Danemark. Arla Foods est le leader du marché national et transforme environ 90 % de la production du lait danois.
Au total, le pays compte 23 entreprises laitières pour 47 sites de transformation. En supplément d’Arla, Thise Mejeri, Naturmælk et Mammen Mejerierne peuvent entre autres être citées.
Côté importation, le Danemark importe pour 1,1Mds d'EUR de produits laitiers. Ses principaux fournisseurs sont l’Allemagne (PDM 32 %), les Pays Bas (PDM 17 %), la Suède (PDM 11 %), l’Italie (PDM 7 %) et la France est en 5e position (PDM : 6 %). La catégorie des fromages reste en tête avec 45 % des importations totales pour 115 000 T de fromages importées, dont 13 400 T provenant de France.
Principaux pays fournisseurs du Danemark en produits laitiers
En valeur, 2024
Importations danoises par catégorie de fromages français
En volume, 2024
Opportunités pour l'offre française
La France se distingue sur le marché danois par la qualité, le caractère premium et à l'authenticité de ses produits, renforcés par ses AOP.
Les Danois se tournent davantage vers des produits français, tendance accentuée par l’essor de la Nouvelle Cuisine Nordique. Celle-ci a contribué à élever le niveau de la gastronomie locale et à diversifier l’offre culinaire, incitant les Danois à fréquenter davantage les restaurants et à redécouvrir le plaisir de la gastronomie.
Les associations vins et fromage sont populaires dans les restaurants et bars à vins où le Danois explore et affine ses gouts, à la recherche de nouvelles expériences. L'exportation française met l'accent sur le storytelling, valorisant les AOP et les IGP, notamment pour les fromages et le beurre.
Les yaourts évoluent vers des produits de tendance, portés par l’innovation et les nouvelles attentes des consommateurs. Qu’il s’agisse de saveurs inédites, d’une teneur élevée en protéines ou de l’ajout de probiotiques, ces déclinaisons traduisent une recherche de bénéfices nutritionnels et de diversité sensorielle, transformant le yaourt en un produit à forte valeur ajoutée.
Source :
Organic Denmark : facts and figures about Danish Organics, Euromonitor, GTA – S&P Global (30/07/2025)
Responsabilité sociétale
Labels et certifications
Depuis de nombreuses années, la consommation d'aliments biologiques est courante au Danemark. Le lait a été parmi les premiers produits à être proposés en version biologique dans les supermarchés, avec pour objectif de maintenir un prix proche de celui du lait conventionnel.
La certification bio danoise, Ø-mærket, reconnue par presque 100 % des consommateurs garantit le respect des normes d'agriculture biologique et de transformation alimentaire établies par le gouvernement danois. Le label bio européen est bien connu et apprécié.
Source :
Report Organic Denmark 2024 (30/07/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
L'accès au marché danois dépend du volume potentiel et du canal de distribution choisi.
Pour la grande distribution alimentaire, l'accès se fait via les centrales d'achat des groupes (pour les marques de distributeur (MDD) et les produits à gros volumes) ou par des importateurs (souvent pour des volumes plus modestes et parfois pour des MDD).
Pour la restauration, les épiceries fines et les boutiques spécialisées, l'accès se fait généralement par des importateurs ou en direct. Les épiceries fines importent souvent directement pour élargir leur offre, parfois en jouant également un rôle de distributeur pour la restauration.
Les grands grossistes en restauration, hôtellerie et distribution importent parfois directement, mais s'approvisionnent surtout auprès d'importateurs spécialisés.
La réglementation spécifique
L'étiquetage des mentions obligatoires doit être conforme à la réglementation européenne et rédigé en danois ou en suédois/norvégien si les mots employés sont compréhensibles pour le consommateur danois.
Si ce n'est pas le cas, il est nécessaire d'indiquer la signification des termes en danois. Opter pour un étiquetage entièrement en danois peut être plus attractif commercialement. Pour les produits importés en quantités très limitées, une contre-étiquette (ou "sticker") en danois contenant les mentions obligatoires peut suffire.
Niveau de taxation
La TVA est de 25 % sur tous les produits et services.
Source :
Business France, SKAT (30/07/2025)