Les fondamentaux
Avec un CA de 18,5 Mds EUR en 2024, l’industrie laitière est la 1ère industrie de transformation agroalimentaire du pays (+3,5 % / 2023) avec plus de 15k personnes.
La filière compte 23 742 élevages (-3,2 % / 2023) et 1 800 entreprises de transformation, principalement de petite taille, dédiées à la production de produits AOP/IGP. 50 % du lait collecté en Italie est destiné à la production de produits d'appellation, étant le 1er pays pour la production de fromages certifiés au monde.
La production des 56 fromages d’appellation a atteint 5,2 Mds EUR, alors que les ventes ont atteint 8,64 Mds EUR (PdM de 59 % dans les produits certifiés). 2/3 de la production de fromages AOP sont produits en Lombardie (Gorgonzola, Grana Padano) et en Émilie-Romagne (Parmigiano Reggiano).
En 2024, le taux d’autosuffisance de la filière laitière italienne a atteint 91,2 % (+2,6 % / 2023).
La filière laitière bovine se caractérise par une baisse du nombre des élevages (-1 122 / 2023). La production de lait du pays concerne principalement le lait de vache et de bufflonnes (12,9 M t en 2023), suivi par l’ovo-caprin (485 k t).
Les importations italiennes de produits laitiers ont atteint 4,7 Mds EUR (+12,23 % / 2023), soit 2,3 M t (+7,2 %). L'Allemagne reste le 1er fournisseur avec une PdM de 33,5 %, suivie par la France (9,8 %, +11,5 % export) et les Pays-Bas (8,8 %). Les exportations italiennes ont atteint une valeur de 5,7 Mds EUR (+9 % / 2023), la France - 1er client du pays (+6,1 % / 2023).
En 2023, les ménages italiens ont dépensé 25,2 Mds EUR pour l’achat de produits laitiers (+11 % / 2023, PdM de 13,8 %), au 2e rang dans le panier alimentaire, après les céréales.
Importations produits laitiers en valeur (2024)
Principaux produits laitiers français importés par l’Italie :
Opportunités pour l'offre française
Les fromages français, réputés pour leur qualité, sont largement appréciés par les professionnels et les connaisseurs du secteur. Toutefois, l’inflation a freiné les ventes, bien que la demande de produits premium persiste.
Les ventes de produits MDD progressent.
Les yaourts et les fromages sans lactose suscitent un intérêt croissant chez les consommateurs italiens, tout comme le lait ovin et les fromages de chèvre.
Le manque d’innovation dans ce secteur, pousse les consommateurs italiens à rechercher des références innovantes, comme le lait au collagène et le lait fermenté.
Les industriels alimentaires et les consommateurs recherchent des fromages à pâte dure dans différents formats : sous forme de cubes, fondus, en tranches. Les industriels recherchent ces formats pour les intégrer dans leurs recettes (plats préparés, cordon bleu, sandwiches).
Le format snacking reste une tendance pour les fromages à pâte dure, même d’appellation (+33 % en val. vs 2023).
Les alternatives aux produits laitiers progressent fortement (+41 % en val. en 2024), portées par une attention de la part des consommateurs au bien-être et à leur santé.
Source :
FOOD, Report Plant Based, Eurial – Interview, ISMEA (05/08/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Le packaging évolue : les consommateurs italiens recherchent des emballages conçus selon le principe du design for recycling. Les industriels valorisent les matériaux et les consignes de tri via les étiquettes.
Les flowpacks recyclables et les barquettes en PET recyclé sont de plus en plus utilisés pour les fromages frais, les pots en papier pour les yaourts, et en verre pour le segment premium.
Les consommateurs italiens recherchent de plus en plus des produits innovants, néanmoins les industriels arrivent difficilement à répondre à cette attente.
Les produits sans lactose, protéinés, aromatisés et « riches en » suscitent l’intérêt des consommateurs, à condition de bien afficher ces atouts à l’extérieur de l’emballage.
Les Italiens étant très sensibles à l’image, l’emballage des produits doit être soigné et être un élément de storytelling.
Labels et certifications
Les industriels italiens de la filière laitière ont créé la certification Lfree pour identifier les produits sans lactose et/ou sans protéines du lait.
À signaler la tendance des opérateurs de la GMS italienne à insérer sur les emballages les certifications PEFC (Programme de reconnaissance des certifications forestières) et FSC (Forest Stewardship Council).
Plusieurs enseignes ont créé leurs propres labels pour bien afficher indiquer l’absence de lactose, l’origine du lait, les produits sans gluten.
Source :
FOOD, CLAL, Alimentando (05/08/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Différents profils peuvent être ciblés en fonction des produits proposés : acheteurs de la GMS, opérateurs de l’HORECA, distributeurs spécialisés dans l’épicerie fine et distributeurs Horeca haut de gamme (pour les produits AOP ou avec Label Rouge), industriels alimentaires.
L’Italien est un homme de contact et s’attend une réactivité après les premiers échanges. Lors de vos rencontres professionnelles, Il est recommandé de soigner la tenue vestimentaire, la posture et la convivialité dans le dialogue.
Salons spécifiques :
1. MARCA, le salon annuel de la MDD (Bologne, 14-15 janvier 2026)
2. TUTTOFOOD, le salon biennal de l’agro-alimentaire (Milan, mai 2026)
3. B2CHEESE, le salon B2B de la filière laitière (Bergame, 23-24 septembre 2025)
4. SIGEP, le salon annuel de la BVP (16-20 janvier 2026)
La réglementation spécifique
Nécessité de notifier aux services vétérinaires UVAC tous les produits animaux ou contenant des ingrédients d’origine animale. La notification doit être effectuée 24h avant la livraison prévue avec les informations suivantes : fournisseur et numéro d'agrément CE, code douanier.
L’origine du lait (traite, transformation et conditionnement) devra obligatoirement être affichée sur l’emballage à partir de janvier 2026.
Niveau de taxation
TVA 4 % pour le lait de consommation, desserts laitiers, beurre, fromage ;
TVA 10 % pour le yaourt, crème de lait, kéfir, lactosérum, lait à destination industrielle, lait fermenté ;
TVA 22 % pour les boissons végétales.
Source :
Site web des salons, interviews, rapports, CLAL, FOOD (05/08/2025)