Les fondamentaux
En 2025, l’industrie laitière italienne confirme son rôle stratégique dans l’agroalimentaire national, avec un CA de 28,5 Mds EUR et un export record de 6,7 Mds EUR. Le secteur représente 11 % du CA à la production et 11 % de l’export de l’industrie alimentaire italienne. Il compte près de 2 200 entreprises et 43 000 salariés.
L’Italie dispose d’un patrimoine unique de 57 produits laitiers certifiés, dont 53 AOP, 3 IGP et 1 STG. La valeur à la production des fromages certifiés atteint 5,53 Mds EUR, portée par le Grana Padano, le Parmigiano Reggiano, le Gorgonzola et la Mozzarella di Bufala Campana. Près de 46 % du lait bovin italien est destiné aux fromages AOP, qui jouent un rôle central dans la valorisation de la matière première.
Les livraisons de lait bovin à la transformation atteignent 13,5 Mt en 2025, en hausse de 2,1 %, consolidant l’Italie comme 5e producteur européen, avec environ 9,1 % de la production de l’UE. La dépendance au lait étranger recule aussi, les importations diminuant de 7,6 % et passant sous le seuil de 6 %.
La production reste concentrée dans le Nord, notamment en Lombardie, Émilie-Romagne, Vénétie et Piémont. La filière poursuit sa restructuration, avec moins de petites exploitations et un poids croissant des grands élevages. En 2025, l’Italie compte environ 23 000 élevages et 1,7 million de vaches laitières.
Sur le marché intérieur, les produits laitiers restent majeurs dans le panier alimentaire. Les achats progressent de 6,6 % sur les sept premiers mois de 2025, tirés par les fromages frais et les yaourts, malgré un prix du lait à la ferme élevé, à 59,2 EUR/100 l au premier semestre.
Importations produits laitiers en valeur (2025)
Opportunités pour l'offre française
Malgré la pression inflationniste, la demande pour des produits qualitatifs persiste, à condition de proposer une valeur ajoutée perceptible. Les fromages français bénéficient d’une image premium auprès des professionnels italiens, ce qui ouvre des perspectives pour les références haut de gamme, notamment auprès des distributeurs spécialisés, de l’HORECA haut de gamme et des circuits gourmet. Les fromages typiques utilisés pour la création de plateaux sont le comté, le roquefort, l’époisses et le camembert au lait cru.
Le fromage sans lactose représente déjà plus de 401 M EUR de ventes en Italie(+5,3 % en valeur), avec une dynamique portée par la mozzarella et les fromages frais ; les produits protéinés progressent fortement, notamment autour du skyr, du kéfir et des yaourts grecs (763,7 M EUR, +16,1 % en valeur).
Les laits et fromages de chèvre répondent à une demande de différenciation, de naturalité et de digestibilité perçue. Ils peuvent être valorisés sur un positionnement premium, santé/bien-être ou gastronomique, même si la compétition italienne continue de se renforcer dans des productions artisanales.
Source : FOOD, Distributeurs Italiens (23/08/2026)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
En 2025, l’innovation attendue sur le marché italien concerne à la fois les recettes et le packaging. Les distributeurs valorisent des emballages plus durables, recyclables ou intégrant du PET recyclé, ainsi qu’un étiquetage clair des matériaux et consignes de tri. Côté produit, les consommateurs recherchent des références plus différenciantes : sans lactose, riches en protéines, aromatisées ou enrichies, avec des bénéfices visibles dès le packaging.
Le design du packaging reste également déterminant : l’emballage doit être soigné, lisible et servir le storytelling autour de l’origine, du savoir-faire, de la naturalité et de la durabilité. Les opérateurs italiens attendent également des fournisseurs une capacité à proposer des formats adaptés divers — snacking, portions individuelles, recettes prêtes à incorporer — ainsi qu’un marketing clair pour faciliter la mise en avant en rayon.
Labels et certifications
Les industriels italiens de la filière laitière ont créé la certification Lfree pour identifier les produits sans lactose et/ou sans protéines du lait.
Les enseignes de la GMS valorisent également davantage les emballages responsables, avec des certifications comme FSC et PEFC, ainsi que les labels de qualité et d’origine tels que DOP/AOP, IGP et Bio.
Enfin, plusieurs distributeurs développent leurs propres indications en rayon ou sur emballage autour du sans lactose, du sans gluten et de l’origine italienne du lait, afin de répondre aux attentes croissantes de transparence des consommateurs.
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
La grande distribution constitue un levier important pour développer les volumes. Pour les produits premium, bio, et d’appellations, les distributeurs spécialisés offrent généralement un accès privilégié aux circuits à forte valeur ajoutée. Le secteur HORECA et ses distributeurs constituent également des interlocuteurs pertinents pour les références destinées à la restauration et les épiceries fines. Enfin, les industriels peuvent représenter un débouché intéressant pour les produits destinés à la transformation ou à la préparation alimentaire.
Principaux salons :
1. MARCA, salon de la MDD (Bologne, 13-14 janvier 2027)
2. SIGEP, salon de la BVP (Rimini, 23-27 janvier 2027)
3. B2CHEESE, salon B2B de la filière (Bergame, 23-24 septembre 2026)
4. CIBUS, salon produits alimentaires ( Parma, 4-6 mai 2027)
La réglementation spécifique
Nécessité de notifier aux services vétérinaires UVAC tous les produits animaux ou contenant des ingrédients d’origine animale. La notification doit être effectuée 24h avant la livraison prévue avec les informations suivantes : fournisseur et numéro d'agrément CE, code douanier.
Concernant l’étiquetage, l’obligation d’indiquer l’origine des matières premières sur certains produits alimentaires a été prorogée jusqu’au 31 décembre 2026 par le décret interministeriel du 26 décembre 2025
Pour le lait et les produits laitiers, les modalités restent celles du décret de 2016 : l’étiquette doit indiquer le pays de traite et le pays de conditionnement ou de transformation ; si les étapes ont lieu dans un même pays, une mention simplifiée du type « Origine du lait : Italie » peut être utilisée