Les fondamentaux
Les industries pharmaceutique et biotech britanniques représentent l'un des hubs les plus importants au monde, employant plus de 300 000 personnes (dont 1/3 dans les biotechnologies) et générant près de 58 Mds EUR de chiffre d’affaires. Plus de 10 Mds EUR ont été investis en R&D en 2024. Cette performance s'explique par une forte coopération public/privé, un soutien important du gouvernement et des niveaux d'investissements élevés.
Le secteur des biotechnologies en particulier bénéficie d'investissements considérables, avec 4 Mds EUR levés en 2024 (soit une augmentation de 94 % par rapport à l’année précédente !) dont 2,3 Mds EUR en capital-risque. Le Royaume-Uni conserve la première place en Europe et reçoit 45 % du total du capital-risque investi dans les biotechnologies en Europe et se classe à la troisième place derrière les Etats-Unis et la Chine.
Le gouvernement britannique a identifié le secteur des sciences de la vie comme l’un des huit secteurs prioritaires de sa stratégie industrielle, en raison de sa capacité à stimuler la croissance économique.
Plus de 5 600 entreprises du secteur des sciences de la vie opèrent au Royaume-Uni, dont les 25 plus grandes sociétés pharmaceutiques mondiales. La plupart se développent autour de 3 villes - Londres, Cambridge et Oxford - qui représentent le triangle d'or et réunissent des universités reconnues mondialement promouvant les coopérations entre hôpitaux, centres de recherche et industriels.
Répartition des entreprises par sous-secteur
Opportunités pour l'offre française
La demande de produits pharmaceutiques reste particulièrement forte, soutenue par l’augmentation des dépenses des hôpitaux britanniques qui ne désemplissent pas.
Dans ce contexte, le système de santé britannique vient de recevoir un investissement de 33 Mds d’EUR de la part du nouveau gouvernement travailliste afin de répondre aux grandes priorités nationales du NHS : réduction des listes d’attente, amélioration des soins aux patients, renforcement de la médecine de proximité et digitalisation des services.
La demande est également très liée à l’âge de la population britannique : la part des 65 ans et plus est en augmentation constante, représentant une opportunité pour les fabricants. Le secteur des biotechnologies bénéficie également du vieillissement de la population et de l’augmentation des maladies liées à l’âge (Alzheimer, cancer, maladies cardio-vasculaires, diabète).
Les voyants sont donc au vert pour les entreprises françaises pouvant faire gagner du temps et de l’argent au NHS.
Source :
NHS, OBN, Gov UK (31/07/2025)
Responsabilité sociétale
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Depuis le 1er janvier 2021, un titulaire d'une autorisation de mise sur le marché actuellement établi dans l’UE doit avoir transféré son autorisation de mise sur le marché à un titulaire établi au Royaume-Uni. À ce jour, pour pouvoir commercialiser un produit sur le marché britannique, l’opérateur devra au préalable obtenir une autorisation de l’autorité de certification appelée la Medicines and Healthcare products Regulatory Agency (MHRA). Il existe différents tarifs d'enregistrement en vigueur en fonction du produit et de la procédure : www.gov.uk/government/publications/mhra-fees/current-mhra-fees. Pour toute demande de protection de la propriété intellectuelle au Royaume Uni, l'entreprise doit s’adresser à l’Intellectual Property Office : www.gov.uk/register-a-trademark.
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Travailler avec un distributeur doté d'une force de vente locale capable d’ouvrir de nouveaux comptes, de former et/ou d’animer et développer les ventes. Le distributeur dispose généralement d’une capacité de stockage qui lui est propre.
Mais il existe aussi :
Les centrales d’achats NHS Supply Chain (via appels d’offres), les centrales d’achats régionales NHS.
Les hôpitaux privés disposent de leurs propres centrales d’achats.
Les influenceurs (ou Key Opinion Leaders) qui sont des experts sectoriels sont dotés d’un pouvoir d’influence sur la profession vers le NICE (National Institute for Health and Clinical Excellence) et le NIHR (National Institute for Health Research).
Niveau de taxation
Le taux actuel d’imposition sur les recettes pour l’industrie pharmaceutique est de 25 %. Un médicament acheté sans ordonnance est soumis à 20 % de TVA, cependant s’il est prescrit par un professionnel soude santé, le taux de TVA est alors de 0 %.
Source :
gov uk, Ibis World (31/07/2025)