Les fondamentaux
Le marché allemand des TIC devrait générer un chiffre d’affaires de 234,5 Mds EUR en 2025, marquant une croissance annuelle de 4,5 % selon Bitkom e.V. L’Allemagne conserve sa place de 4e plus grand marché mondial. Le secteur des télécommunications, évalué à 75,2 Mds EUR, reste le deuxième plus important segment, derrière l’IT, qui représente 159,3 Mds EUR.
En 2025, la part de la population connectée à Internet en Allemagne est estimée à 92 %, soit près de 69 M d’utilisateurs. Le réseau LTE, déployé sur l’ensemble du territoire par les principaux opérateurs (Telefonica/O2, Deutsche Telekom et Vodafone), couvre largement le pays, bien que des zones blanches et grises subsistent. La 5G, désormais déployée sur 75 % du territoire, doit contribuer à réduire ces lacunes, même si de nombreuses entreprises privilégient encore des solutions WiFi locales en complément.
Le smartphone demeure le principal moyen d’accès à Internet, représentant 87 % des connexions mobiles selon une étude Postbank 2025.
En 2024, la réception télévisuelle en Allemagne se répartit ainsi : 44,7 % par satellite, 42,5 % par câble, 10,3 % par IPTV, et 2,5 % via TNT. Les principaux groupes médias — Bertelsmann (RTL Group), ARD, ZDF et ProSiebenSat.1 — regroupent environ quarante chaînes, dont 15 sont publiques, sans compter les nombreuses chaînes thématiques et locales.
Chiffre d'affaires des principaux opérateurs de télécommunications sur le marché allemand en 2023
120,2 Mds USD
Deutsche Telekom
44,0 Mds USD
Telefónica (O2)
Opportunités pour l'offre française
Atouts de l’offre française :
- Une innovation de pointe dans les secteurs de l’Internet.
- De grandes écoles qui forment les futurs diplômés aux enjeux de l’innovation de demain (Télécom Paris Tech, Université de Paris-Saclay, etc.)
Internet :
- Les sociétés françaises innovantes ont une carte à jouer auprès des opérateurs tant en matière de technologies que de services.
- Les secteurs ciblés tels que les réseaux pour les objets connectés, les technologies Machine to Machine ou NFC offrent des perspectives considérables pour les sociétés françaises.
Broadcast :
- L’Allemagne a pour objectif d’ici 2030 la couverture de tous les foyers par des réseaux Gigabit, de toutes les zones alimentées par la 5G, et l’extension de la fibre à tout le territoire.
En 2024, environ 97 % des ménages allemands disposent d’une connexion Internet d’au moins 50 Mbit/s, tandis que la couverture en très haut débit (fibre optique ou équivalent) atteint près de 40 % des foyers.
Le gouvernement vise à porter cette couverture à 50 % d’ici fin 2025.
Source :
Statista (30/06/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Dans le domaine des télécommunications, des règles et des exigences particulières s’appliquent aux solutions et aux produits. Les attentes sont particulièrement élevées en ce qui concerne la sécurité des données et les règles RGPD. Lorsqu’un opérateur télécom achète une solution ou adapte une technologie, la question se pose toujours de savoir si la solution répond également aux exigences, par exemple du comité d’entreprise. Le mieux est de pouvoir présenter une référence en Allemagne dans ce domaine. Une référence en France n’est que partiellement utile.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Afin d’aider les fournisseurs et les opérateurs de solutions numériques, le BSI propose des programmes de certification qui permettent à une entreprise de prouver qu’elle est capable d’assurer la sécurité de ses données. Les fournisseurs et opérateurs de solutions doivent démontrer qu’un produit ou un service répond aux exigences de sécurité définies. Le contrôle indépendant effectué par le BSI apporte une certaine confiance et prouve l’intégrité, la confidentialité et l’authenticité de manière transparente.
Avec l’initiative Corporate Digital Responsibility, le ministère de la Protection des consommateurs encourage l’engagement volontaire des entreprises pour que la numérisation soit axée sur les personnes et les valeurs. L’objectif de cette initiative est de faire de la responsabilité numérique une évidence pour les entreprises de tous les secteurs.
Labels et certifications
Certification TÜV - protection des données/sécurité des données.
Certification de l’État auprès du BSI.
Initiative de responsabilité numérique des entreprises (RDE) : L’initiative CDR du BMUV promeut la responsabilité des entreprises dans la transition numérique. L’initiative a été lancée en 2018 en tant que plateforme d’apprentissage et d’échange en collaboration avec des entreprises. L’objectif de l’initiative est de faire en sorte que la responsabilité numérique devienne une évidence pour les entreprises de tous les secteurs.
L’Association fédérale allemande de la sécurité informatique TeleTrusT propose le certificat d’expert en sécurité de l’information TeleTrusT.
Source :
Bitkom (2024), Open Signal (2024), Bundesnetzagentur (2024) (01/01/1970)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Opérateurs télécoms présents sur le territoire : Telefónica o2, Deutsche Telekom, Vodafone, 1&1, etc.
Opérateurs virtuels : 70 acteurs sur le marché – Congstar, Fonic, Aldi Talk, etc.
Intégrateurs : Bechtle, Computacenter ou encore Congstar.
Associations de référence : VDE (Verband der Elektrotechnik, Elektronik und Informationstechnik), DVTM (Deutscher Verband der Telekommunikation und Medien), Bitkom e.V. (Digitalverband, l’association fédérale du digital), VPRT (Verband Privater Rundfunk und Telemedien e.V., association des broadcasteurs privés et des médias).
Entités gouvernementales : l’Agence fédérale pour les télécommunications (BNetzA), le ministère de l’Économie et de l’Énergie (BMWi) et sa branche « de.digital » dédiée au domaine des TIC.
La réglementation spécifique
La loi nationale pour les télécommunications (« Telekommunikationsgesetz » – TKG).
Internet
À l’échelle européenne : règlement 2016/679 de l’Union européenne, dit règlement général sur la protection des données (RGPD).
Broadcast
Le traité fédéral pour la radiodiffusion et les médias (Staatsvertrag für Rundfunk und Telemedien).
Niveau de taxation
En 2024, le taux combiné de l’impôt sur les sociétés en Allemagne s’élevait à environ 29,8 %, incluant l’impôt fédéral sur les sociétés, la surtaxe de solidarité et l’impôt commercial local.
Source :
Statista (2024), DWIH (2024) (30/06/2025)