Les fondamentaux
Le Brésil constitue le premier marché des technologies de l’information d’Amérique latine et le dixième marché mondial. Portée par l’accélération de la transformation numérique des entreprises, la modernisation des infrastructures IT et l’adoption croissante du cloud et de l’intelligence artificielle, l’industrie du logiciel connaît une croissance soutenue.
En 2025, les investissements IT (logiciels, matériels et services) ont atteint 67,8 Mds USD, en hausse de 18,5 % sur un an. Le segment des logiciels représente 21,7 Mds USD, soit 32,1 % des investissements IT nationaux, avec une croissance annuelle de 21,4 %, supérieure à celle du marché mondial.
Le Brésil concentre 38,4 % des investissements IT d’Amérique latine et compte plus de 41 600 entreprises actives dans le développement, la distribution ou les services logiciels. Le marché est dominé par la région Sud-Est (São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais), qui concentre plus de 62 % des investissements technologiques du pays.
Les dépenses liées à l’intelligence artificielle, au cloud computing, à la cybersécurité et aux applications métiers (ERP, CRM, SCM) constituent les principaux moteurs de croissance du secteur.
Opportunités pour l'offre française
• Cybersécurité - Premier poste d’investissement IT en 2026. Opportunités dans la protection des données, l’IAM, la sécurité cloud, les SOC, la détection des menaces et la conformité LGPD.
• IA et GenAI - Les entreprises recherchent des solutions d’automatisation, d’analyse avancée, d’assistants virtuels, de copilotes métiers et d’agents IA.
Cloud et modernisation des infrastructures - La migration vers le cloud, les architectures hybrides et le FinOps stimulent la demande pour les solutions SaaS, PaaS et les outils d’orchestration.
• ERP, CRM et logiciels métiers - La transformation numérique des PME et ETI crée des opportunités pour les solutions de gestion, supply chain, RH, finance et relation client.
• Data, BI et Analytics - Les besoins concernent la gouvernance des données, la business intelligence, les plateformes analytiques et les outils décisionnels.
• Logiciels sectoriels - Fort potentiel dans les secteurs finance, industrie, énergie, santé, retail, logistique et agribusiness.
Source : Business France Brésil (juin 2026) (31/05/2026)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Compte tenu de la taille du marché et de sa complexité réglementaire, une approche indirecte via des partenaires locaux demeure souvent la stratégie la plus efficace.
Les principaux partenaires sont les intégrateurs de systèmes, les revendeurs, les cabinets de conseil IT, les fournisseurs cloud et les distributeurs spécialisés.
Les grands salons du secteur constituent également des points d’entrée privilégiés : Web Summit Rio, Futurecom, Febraban Tech, VTEX Day et ERP Summit Brasil.
Principales associations : ABES (Associação Brasileira das Empresas de Software), Brasscom, Softex et Assespro.
La réglementation spécifique
• Lei do Software (Loi n° 9.609/1998) : protection des logiciels.
• Lei de Direitos Autorais (Loi n° 9.610/1998) : protection des droits d’auteur.
• Marco Civil da Internet (Loi n° 12.965/2014) : cadre juridique de l’Internet.
• LGPD (Loi n° 13.709/2018) : protection des données personnelles.
• Code de défense du consommateur.
• Réforme fiscale CBS/IBS : déploiement progressif jusqu’en 2033.
• Cadres réglementaires IA en cours de consolidation (ANPD, Anatel, gouvernement fédéral).
Les entreprises étrangères commercialisant des solutions cloud ou SaaS doivent également veiller aux exigences relatives à l’hébergement, à la protection des données et aux transferts internationaux d’informations.
Niveau de taxation
La taxation des logiciels au Brésil implique plusieurs niveaux d'imposition et varie en fonction du type de logiciel et de la manière dont il est commercialisé. Il est souvent conseillé de consulter un expert local pour obtenir des conseils spécifiques adaptés à chaque situation. Vous pouvez contacter le bureau de Business France Brésil qui vous mettra en relation selon le cas de figure.
Source : Business France Brésil (juin 2026) (31/05/2026)