Les fondamentaux
En Suisse, le sport occupe une place centrale dans la vie quotidienne : 75 % de la population pratique une activité sportive régulièrement, tandis que seulement 16 % se considère comme non sportif. Ce dynamisme se traduit par un réseau dense d’environ 19 000 clubs sportifs et plus de 2 millions de licenciés. Parmi les disciplines populaires, le football tient une place majeure, à égalité avec la France. En juillet 2025, la Suisse a accueilli la Coupe du monde féminine de la FIFA, événement qui met en lumière le sport féminin et encourage la participation des filles, appuyé notamment par les initiatives « She Moves », « Sportfluencer 2.0 » ou « Sportives d’exception ». Le ski reste incontournable, tout comme le hockey sur glace et le tennis, porté par Roger Federer. La Suisse occupe également un rôle clé dans la gouvernance mondiale du sport, avec plus de 40 fédérations et organismes internationaux, principalement dans le canton de Vaud. En 2023, les Suisses ont dépensé environ 2,318 Mds EUR en articles de sport.
Opportunités pour l'offre française
Plusieurs opportunités s’offrent aux entreprises françaises du secteur du sport en Suisse :
- Sports d’hiver : la Suisse, reconnue pour ses stations de ski, offre un marché porteur aux spécialistes français des équipements comme Rossignol.
- Événements sportifs : le pays accueille de nombreux événements sportifs internationaux, générant des opportunités de sponsoring et de partenariat pour les marques françaises.
- Innovation et technologie : la Suisse romande, en particulier Lausanne, est un hub d’innovation sportive où siègent le Comité international olympique et de nombreuses fédérations. Les collaborations sont possibles avec divers instituts de recherche suisses pour développer des produits et services innovants.
- E-sport : ce segment croît rapidement, il ouvre des possibilités d’implantation aux entreprises françaises grâce à l’infrastructure locale et au dynamisme du marché suisse.
Source : Economiesuisse, PwC, Sportech Valley Suisse romande (30/07/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
En Suisse, l’innovation dans le sport s’accélère : Swiss Olympic pilote le Sports Innovation Hub, qui investit 5,34 millions EUR pour soutenir des projets innovants, favoriser la coopération entre fédérations, hautes écoles et entreprises privées, et viser l’excellence internationale (cinq médailles d’ici 2026). Le Hub finance jusqu’à 213 600 EUR par projet, encourageant impact concret et synergies dans le sport suisse. Parallèlement, la Société suisse des sciences du sport (4S) valorise la recherche, soutient la formation et l’organisation d’événements, et facilite l’échange interdisciplinaire pour renforcer l’innovation et la durabilité du secteur.
Source : Swiss Olympic ; Société Suisse des Sciences des Sports (30/07/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Il est conseillé de faire appel à un importateur/distributeur/grossiste ou intermédiaire spécialisé dans le secteur concerné et dans l’importation de marchandises ou services. La société suisse peut aider dans les démarches de transport, facilitant et sécurisant ainsi les échanges commerciaux.
L’entreprise suisse peut émettre directement des factures en franc suisse ce qui constitue un net avantage et est grandement apprécié des clients finaux qui sont également rassurés d'échanger avec une entreprise située localement.
Il est cependant possible dans certains cas de traiter en direct avec les clients / points de vente via les services achats. Dans ce cas, il est fortement conseillé de passer par les services d’un transitaire de marchandises ou d’un transporteur ayant pour habitude de travailler en Suisse
La réglementation spécifique
Procédure de dédouanement des marchandises : www.kmu.admin.ch/kmu/fr/home/savoir-pratique/import-xport/import-pme/dedouanement-importation.html .
Les procédures de dédouanement se font grâce à e-dec, un système qui permet à son utilisateur de déclarer par voie électronique les marchandises destinées à l'importation, à l’exportation ou au transit.
Il est obligatoire d'utiliser la décision de taxation électronique (DTe) depuis le 1er mars 2018.
Différents impôts et taxes sont prélevés sur les marchandises importées. Une erreur dans la déclaration ou l’emballage peut engendrer des surcoûts importants.
Niveau de taxation
L'accord de libre-échange de 1972 introduit une zone de libre-échange entre la Suisse et l'UE pour les biens manufacturés, admis en franchise de douane et sans restriction quantitative ou ayant un effet équivalent.
En cas de prestations de services réalisées en Suisse par une société française, et dès lors que le chiffre d’affaires annuel global de la société atteint 100 000 CHF (environ 102 000 EUR), la société doit avoir une représentation fiscale en Suisse.
Le détachement de salariés en Suisse est soumis à déclaration auprès des autorités suisses et limité à 90 jours par an, avec des conditions bien spécifiques. C’est un point à surveiller si les produits que vous vendez nécessitent un temps d’installation long et/ou des opérations de maintenance régulières.
A partir du 1er janvier 2024, le taux normal de TVA est de 8,1 % et le taux réduit de 2,6 %.
Source : Confédération Suisse - Portail PME (30/07/2025)